Affiliate Marketing là một khái niệm tương đương với hình thức kiếm tiền nhờ vào hoa hồng chiết khấu. Hình thức này vốn dĩ đã rất phổ biến tại các quốc gia trên thế giới nhưng tại Việt Nam, sau khi trào lưu trên tiktok phát triển thì hình thức này mới bắt đầu manh nha thâm nhập vào thị trường trong nước. Cùng theo dõi bài viết dưới đây để hiểu rõ về Affiliate Marketing là gì cũng như cách làm Affiliate Marketing đạt hiệu quả cao.
Affiliate Marketing là gì?
Affiliate Marketing là hình thức tiếp thị liên kết giữa nhà cung cấp và nhà phân phối. Đây là hình thức kiếm tiền theo hình thức trực tuyến và nhận chiết khấu thông qua hoa hồng bán hàng. Những thị trường e-commerce tại Việt Nam đang áp dụng là Lazada, Ecomobi, Masoffer,…
Mô hình Affiliate Marketing
Trong mô hình này sẽ bao gồm các nhân tố như: Nhà cung cấp (Advertiser), nhà phân phối (Affiliate), khách hàng, mạng lưới tiếp thị liên kết và các chương trình tiếp thị liên kết. Cụ thể như sau:
Nhà cung cấp
Đây là toàn bộ những tổ chức và cá nhân đang kinh doanh các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ trong toàn bộ lĩnh vực hiện nay. Chẳng hạn như hàng tiêu dùng, hàng điện tử hoặc thực phẩm, các sản phẩm dịch vụ về tài chính, giáo dục, kinh doanh, làm đẹp,…Nói tóm lại, họ chính là nơi chứa nguồn hàng để đem đi phân phối trong và ngoài nước.
Nhà cung cấp sẽ là nơi đưa ra những chính sách phân phối của riêng mình cũng như phải đảm bảo các tiêu chuẩn có liên quan đến việc sản xuất và tiêu thụ hàng hóa. Đảm bảo đúng với quy định và an toàn nói chung.
Nhà cung cấp trong mô hình Affiliate Marketing sẽ là những người chịu trách nhiệm phân phối. Họ không cần phải tham gia quá nhiều vai trò, đơn giản chỉ cần cung cấp đầy đủ các thông tin có liên quan đến sản phẩm và thiết kế chúng trên một banner quảng cáo là đã hoàn thành xong nhiệm vụ của mình. Nếu như hàng hóa của họ bán ra được ngoài thị trường thì họ sẽ chính là người trả hoa hồng cho nhà phân phối.
Nhà phân phối
Nhà phân phối sẽ đóng vai trò làm người trung gian liên kết sản phẩm của nhà cung cấp đến với khách hàng. Để được trở thành nhà phân phối, họ cần đáp ứng điều kiện về lượng Follower trên các trang mạng của mình cũng như đảm bảo được website của họ duy trì được số lượng người truy cập ổn định.
Nhà phân phối sẽ kiếm tiền theo hình thức trực tuyến. Họ hiểu được những nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng đang theo dõi kênh của mình cũng như biết cách truyền đạt và quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả. Họ sẽ dẫn Platform từ nhà cung cấp qua các trang mạng của mình. Một khi khách hàng click vào đường link dẫn đến sản phẩm và bắt đầu ấn mua hàng thì khi đó họ sẽ là người nhận được hoa hồng.
Mỗi một nhà phân phối và nhà cung cấp sẽ có những cách thức thỏa thuận về tiền hoa hồng, điều kiện nhận Affiliate cũng như hình thức thanh toán khác nhau.
Khách hàng
Đây chính là nhóm đối tượng mà cả hai phân khúc được giới thiệu nêu trên đều có mục đích hướng đến. Họ sẽ trở thành những người nằm ở chuỗi cung ứng cuối cùng, sử dụng chính sản phẩm của những nhà cung ứng thông qua quá trình tiếp thị của nhà phân phối.
Mạng lưới tiếp thị liên kết
Nhà phân phối và nhà cung ứng sẽ làm việc với nhau thông qua mạng lưới tiếp thị liên kết. Ở trên mạng lưới này, họ sẽ có thể đánh giá được tiến độ làm việc, hiệu quả của những chương trình quảng cáo hoặc đây cũng là nơi tập trung của những đường link và các loại banner quảng cáo. Nhà phân phối sẽ được nhà cung ứng trả tiền hoa hồng cho mình theo mạng lưới này.
Ngoài ra, các chương trình tiếp thị liên kết affiliate marketing cũng đóng vai trò là yếu tố trung gian để nhà cung cấp có thể trực tiếp quản lý được nhóm nhà phân phối của mình. Đây cũng chính là không gian mà họ sử dụng để nâng cấp phần mềm, làm việc với đối tác.
Đánh giá về Affiliate Marketing
Ưu điểm
Thứ nhất, bạn không cần phải tiến hành chi trả bất cứ một loại chi phí nào nếu như tham gia vào mạng lưới Affiliate Marketing. Bạn chỉ đóng vai trò là bên trung gian đưa sản phẩm đến với tay người tiêu dùng và bất kỳ những phát sinh nào có liên quan đến nguồn hàng, hàng tồn kho có đủ hay không thì bạn không cần phải quan tâm.
Thứ hai, quá trình đăng ký tham gia affiliate marketing rất đơn giản và dễ làm, chỉ cần điền đầy đủ các thông tin vào form và chờ bên cung ứng chấp nhận là bạn đã có thể đủ điều kiện tham gia vào mạng lưới này.
Thứ ba, bất kỳ những phát sinh nào có liên quan đến việc đổi trả hàng, giao sai mẫu hoặc những lỗi trong quá trình vận chuyển đều sẽ được nhà cung ứng giải quyết toàn bộ. Việc của bạn chỉ là người đưa khách hàng click vào đường link sản phẩm và nhận hoa hồng của mình mà thôi.
Thứ tư, affiliate marketing là hình thức kiếm tiền trực tuyến có thể sử dụng mọi lúc, mọi nơi mà không cần bất kỳ một yêu cầu đặc biệt nào về giấy phép.
Nhược điểm
Để kéo được lượt tương tác và click link từ khách hàng thì webiste của bạn phải đủ mạnh và đủ lượt truy cập cũng như bạn phải định hình được thương hiệu cá nhân của mình. Có thể nó sẽ khiến cho bạn phải tốn một lượng lớn thời gian để xây dựng hình ảnh, dẫn link giới thiệu và bạn muốn thành công thì phải biết được thị hiếu khách hàng cũng như thực sự hiểu rõ về hình thức này.
Bên cạnh đó, hình thức kiếm tiền qua affiliate marketing cũng bị giới hạn quảng cáo, tức là bạn không thể liên tục rải link khắp mọi mặt trận để kiếm tiền được.
Làm Affiliate Marketing thế nào?
Bước 1: Bạn cần phải hiểu được mục tiêu thị trường mà mình đang muốn hướng đến là gì? Điều này có thể bắt đầu từ những sở thích cá nhân của bạn. Chẳng hạn như bạn mê trang điểm, bạn sẽ chủ yếu làm những lĩnh vực review đồ trang điểm, makeup. Bạn cần phải biết được thị trường mục tiêu của mình có đất “sống” hay không cũng như khả năng khách hàng sẽ tương tác và click vào đường link sản phẩm như thế nào.
Bước 2: Tham gia vào các chương trình tiếp thị liên kết.
Tại Việt Nam, các chương trình tiếp thị liên kết phổ biến sẽ là các nền tảng như Ecomobi, Masoffer, Accesstrade, Lazada với nhiều ưu điểm nổi bật, hỗ trợ tối đa các Publisher có thể tiếp cận được với hệ thống quảng cáo và thanh toán.
Bước 3: Xây dựng một trang cá nhân, một website riêng cho mình và tiến hành sản xuất những nội dung đạt tiêu chuẩn chất lượng cao. Chủ yếu bạn sẽ đăng tải những bài đánh giá sản phẩm trực tiếp sau một thời gian sử dụng, review về phim ảnh hoặc các dịch vụ như giáo dục trực tuyến, nhà hàng khách sạn,…
Bước 4: Sau những bước trên, bạn hãy tiến hành quảng bá chúng đến với khách hàng để đạt được lượt truy cập ổn định nhất. Những phương thức quảng bá phổ biến thường sẽ thông qua những banner quảng cáo thu hút hoặc liên kết đường link trực tiếp trong các văn bản của mình, gửi những quảng cáo qua email cho khách hàng hoặc đơn giản là chạy các chương trình khuyến mãi có quà tặng kèm.
Lời kết
Bài viết trên đây đã giải thích cho bạn đọc những thông tin chi tiết về Affiliate Marketing là gì cũng như ưu nhược điểm và hướng dẫn cách làm Affiliate Marketing. Với những chia sẻ này chắc chắn sẽ hỗ trợ các bạn trong quá trình kiếm tiền online một cách dễ dàng nhất.
