Hiện nay, khái niệm về affiliate thường được hiểu cho những công ty con hoặc các công ty chi nhánh có chức năng liên kết và hợp tác kinh doanh. Tuy nhiên, affiliate được thể hiện bằng thuật ngữ affiliates. Trong khi đó, affiliate lại là một khía cạnh trong marketing. Vậy thực sự affiliate là gì, hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn về vấn đề này.
Affiliate là gì?
Affiliate là hình thức liên kết giữa một bên là người cung cấp, một bên là người phân phối có trả phí hoa hồng. Bên phân phối sẽ nhận sản phẩm từ bên cung cấp và tiến hành quảng cá chúng ra thị trường bằng các phương thức khác nhau và nhận hoa hồng cho mỗi sản phẩm.
Phân biệt affiliate trong kinh doanh và marketing
Affiliate trong kinh doanh
Trong kinh doanh, affiliate chính là một công ty hoặc một chi nhánh liên kết với các doanh nghiệp để cùng nhau hợp tác kinh doanh. Hoặc các công ty con sẽ tiến hành affiliate với công ty mẹ. Thông thường, công ty mẹ sẽ có cổ phần trên 51%. Trong khi đó, các công ty con sẽ có cổ phần thấp hơn và sẽ thuộc quyền sở hữu của công ty mẹ.
Những công ty con này có thể trực tiếp affiliate với nhau và đồng thời có khả năng kiểm soát được công ty đối phương. Trong khi đó, công ty mẹ sẽ là bên trung gian nhận được sự liên kết từ rất nhiều công ty nhỏ hơn.
Đối với những ngành có liên quan đến bán lẻ theo hình thức trực tuyến thì affiliate được sử dụng cực kỳ phổ biến. Nó đã phát huy được tối ưu công dụng của mình đó chính là quảng bá những sản phẩm affiliate từ bên cung cấp ra ngoài thị trường. Chẳng hạn như Amazon đã liên kết với những công ty con của nó như Amazon Associates để có thể tối ưu được lợi nhuận cho mình, đồng thời chuyển hàng hóa từ nguồn chính về các nguồn cơ sở xung quanh.
Trong khi đó, affiliate trong marketing lại có nghĩa là quảng cáo thông qua các ấn phẩm truyền thông hoặc quảng cáo qua internet. Affiliate trong trường hợp này lại có thể bao gồm các cá nhân nhỏ lẻ hoặc các tổ chức. Họ sẽ quảng bá sản phẩm của công ty cung cấp đến nhóm đối tượng khách hàng của mình và nhận tiền hoa hồng từ hoạt động quảng cáo đó.
Affiliate trong marketing
Quá trình affiliate sẽ có sự góp mặt của các bên bao gồm: Người cung cấp, người phân phối, hệ thống để thực hiện quá trình tiếp thị liên kết. Những nhà cung cấp chính là bên đầu tiên có nhu cầu phân phối sản phẩm của mình ra thị trường một cách hiệu quả nhất. Để làm được điều này, họ sẽ phải nhờ bên phân phối sử dụng các hình thức truyền thông để quảng bá sản phẩm của họ đến tay khách hàng.
Bên phân phối và bên cung cấp sẽ hợp tác với nhau và thực hiện mục tiêu này qua một hệ thống affiliate. Hệ thống này được nhà cung cấp xây dựng để theo dõi tình trạng bán hàng của bên phân phối. Hệ thống cũng ghi nhận lịch sử giao dịch cũng như mang đến tính công bằng, hiệu quả cho đối tác của mình.
Hình thức affiliate ngày càng được đa dạng hiện nay. Các hình thức affiliate phổ biến bao gồm CPL, CPI, CPS. Trong đó, hình thức thanh toán CPL có nghĩa là bên phân phối sẽ kêu gọi lượng khách hàng của họ tiến hành điền vào phiếu khảo sát, đăng ký thành viên mới hoặc điền vào mẫu đơn. CPL chủ yếu liên quan đến những hoạt động bên lề sản phẩm nhằm khảo sát để đưa ra những giải pháp tối ưu cho sản phẩm hơn.
CPI được thực hiện khi bên phân phối bằng một cách quảng bá nào đó có thể thu hút được lượng khách hàng tiến hành mở tài khoản, tải ứng dụng. Nếu như khách hàng tải thành công thì họ sẽ nhận được một khoản tiền hoa hồng cho kết quả thực hiện này.
CPS được thực hiện khi bên phân phối giúp khách hàng của họ đặt hàng thành công. Đơn hàng này không chỉ giới hạn ở hàng hóa, sản phẩm mà còn cả dịch vụ. Nói chung, các chỉ số CPS, CPI, CPL có chức năng cực kỳ quan trọng và nó góp phần khiến cho sản phẩm của nhà cung cấp nhanh chóng đến được với người tiêu dùng hơn.
Cách kiếm tiền qua affiliate marketing
Thời đại 4.0 hiện nay khiến cho hình thức mua sắm trực tuyến ngày một tăng cao. Do đó, hình thức affiliate cũng cực kỳ phát triển tại Việt Nam hiện nay. Đây được đánh giá là hình thức kinh doanh mang lại nhiều lợi nhuận cao trong một khoảng thời gian ngắn. Affiliate phù hợp với những cá nhân hoặc các doanh nghiệp nhỏ lẻ có mong muốn gia tăng thu nhập dưới hình thức quảng cáo sản phẩm trên website.
Bên cạnh đó, phương thức kiếm tiền thông qua affiliate cũng cực kỳ nhanh chóng và đơn giản, không yêu cầu cả về mặt sản phẩm cũng như phải sở hữu các blog của riêng bạn. Để có thể trở thành một nhà phân phối trong affiliate marketing, bạn cần phải chuẩn bị cho mình một số yếu tố như sau: Email, tạo tài khoản chi nhánh, website hoặc blog (nếu có).
Bước thứ hai trong quá trình này chính là tìm kiếm cho mình một chương trình affiliate đảm bảo uy tín, chất lượng. Hiện nay tại thị trường Việt Nam có rất nhiều affiliate marketing nổi tiếng như Ecomobi, Shopee affiliate program,.. Mỗi một nền tảng sẽ có những quy định khác nhau liên quan đến hợp đồng hợp tác, về hàng hóa đáp ứng cũng như số tiền hoa hồng mà đối tác sẽ nhận được.
Sau khi lựa chọn cho mình một chương trình affiliate phù hợp thì bước tiếp theo, bạn cần phải lựa chọn sản phẩm để quảng bá cho mình. Các sản phẩm này có thể là hàng hóa, nhu yếu phẩm hoặc thậm chí là dịch vụ hoặc tiền ảo. Để làm được điều này, bạn cần trả lời hai câu hỏi bao gồm kiến thức mà bạn chuyên về thuộc lĩnh vực gì cũng như làm thế nào để bạn quảng bá được sản phẩm này đến nhóm khách hàng của mình.
Lập ngay cho mình một kế hoạch dùng để quảng bá affiliate. Bạn có thể tham khảo hai phương thức affiliate bao gồm free traffic hoặc paid traffic. Với hình thức paid traffic thì bạn buộc phải trả tiền để thuê một bên thứ 3 chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội như google, facebook,..
Để tiết kiệm tiền thì bạn có thể tự mình thực hiện theo phương thức affiliate free traffic bằng cách xây dựng riêng cho mình một website và thu hút khách hàng nhờ website đó.
Ngoài ra, bạn có thể xây dựng các kênh thu hút khách hàng affiliate cho mình theo dạng thức review, đánh giá hoặc tạo các group seeding nhiều để đẩy các bài viết của bạn lên trang đầu. Bên cạnh đó, học hỏi thêm các khóa học cũng là một cách thức hữu hiệu để bạn biết được những gì đang diễn ra trong affiliate cũng như cách kiếm từ từ affiliate như thế nào cho hiệu quả.
Sau khi xây dựng được nội dung cho mình thì bạn hãy tạo lập những mối quan hệ thân thiết đối với bên cung ứng sản phẩm. Bên cung ứng chính là bên mà bạn sẽ làm việc trực tiếp và quảng bá cho sản phẩm của chính họ. Nếu như bạn thực hiện được quá trình tiếp thị đạt hiệu quả cao, bán được nhiều sản phẩm thì bạn sẽ nhận được nhiều ưu đãi cũng như nhiều khuyến mại tại các công ty cung cấp này.
Vậy thu nhập từ affiliate có khó không? Không chỉ trang bị cho mình những kiến thức cơ bản về affiliate, bạn còn phải nắm vững được các công cụ chạy quảng cáo, các công cụ SEO, seeding để đẩy nhanh các bài viết của mình tiếp cận với khách hàng.
Lời kết
Bài viết trên đây đã giải thích cho bạn đọc affiliate là gì cũng như hướng dẫn cách kiếm tiền với affiliate marketing. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về hình thức này cũng như kiếm tiền thành công với affiliate.
