Dropshipping là thuật ngữ đề cập đến việc buôn bán nhưng không thực hiện trữ hàng tại kho dưới dạng một đại lý. Quá trình vận chuyển hàng đến tay người mua đều do bên đối tác thực hiện. Hiện nay trên thế giới, mô hình Dropshipping đang rất phát triển, trong đó nổi tiếng nhất có thể kể đến Dell. Những đối tác nhận công việc Dropshipping chỉ thực hiện các khâu marketing và hưởng hoa hồng tư phần chênh lệch giá cả.
1. Dropshipping là gì?
Dropshipping được xem là một dạng bán hàng với đặc điểm người bán có thể tự ý marketing về sản phẩm của mình với mức giá phù hợp. Người bán trong Dropshipping không cần phải nhập hàng hóa, họ chỉ cần tìm kiếm người mua, việc nhập hàng sẽ do nơi sản xuất thực hiện.
Người thực hiện việc bán hàng dưới hình thức Dropshipping sẽ hưởng lợi từ phần chênh lệch giá được thỏa thuận giữa hai bên hay còn được gọi là hoa hồng. Mặc dù, ở nước ngoài hình thức Dropshipping đang phát triển rất mạnh, nhưng tại Việt Nam, cách làm này chưa hề được ưa chuộng như vậy. Một lý do quan trọng cho vấn đề này đó là hoa hồng hay lợi nhuận của nó chưa cao như ở ngoài nước.
Ngoài ra, yếu tố quan trọng khiến Dropshipping chưa phát triển ở Việt Nam đó là mức tiêu dùng chung của thị trường chưa cao. Bởi quá trình nhập, vận chuyển hàng hóa trong nước vẫn phải trải qua nhiều bước, đồng nghĩa với tốn nhiều chi phí. Để làm giảm bớt đi chi phí, đa phần những người kinh doanh trong nước có xu hướng nhập số lượng lớn và bán lại trên nhiều phương tiện.
2. Dropshipping kinh doanh như thế nào?
Để thực hiện Dropshipping, bạn có thể tham khảo và tìm hiểu thêm ngoài những bước tổng quan dưới đây:
2.1 Tìm kiếm sản phẩm phù hợp xu hướng Dropshipping
Một sản phẩm phù hợp với xu hướng phải có lợi ích cho cả người mua và người làm Dropshipping. Lợi ích ở đây bao gồm cả lợi nhuận cho người bán và cả mức độ hữu dụng, chất lượng của sản phẩm dành cho người mua. Để xác định được sản phẩm, bạn có thể tìm hiểu thông qua google trends. Ngoài ra, các sản phẩm bán chạy trên các kênh thương mại điện tử cũng là nơi để người làm Dropshipping tham khảo qua. Các kênh best seller của Tiki, Amazon, Shopee sẽ là nơi tham khảo phù hợp khi bắt đầu làm Dropshipping.
2.2 Tìm kiếm đơn vị phân phối hàng
Hiện tại nền tảng hỗ trợ người làm Dropshipping đang khá đa dạng, những nền tảng này giúp kết nối nhà sản xuất với người thực hiện Dropshipping. Bạn cần tham khảo qua nhiều nguồn hàng để đánh giá chất lượng. Cụ thể:
NetSale: Đây là một nền tảng mang đến khá nhiều sản phẩm từ Trung Quốc như Tmall, Taobao, 1688.. Với hơn 70 triệu loại sản phẩm thuộc nhiều lĩnh vực, bạn chỉ cần đăng ký tài khoản để tham khảo mặt hàng làm Dropshipping .
Osiris Alliance: Với hai dòng hàng hóa chính đó là đồng hồ chính hãng và các loại mỹ phẩm. Những mặt hàng nổi tiếng như MAC, Etude House, Dudley, Daniel Wellington,… các sản phẩm được cung cấp với mức giá phù hợp dành cho người làm Dropshipping. Hơn nữa vốn đối với các loại mặt hàng làm Dropshipping sẽ không thành vấn đề.
Sunrise Wholesale: Đây là nơi cung cấp đa dạng nhóm sản phẩm thời trang từ trang sức, cho đến quần áo, phụ kiện… với hơn 16.000 sản phẩm được bày bán, các loại phí dịch vụ đối với những người làm Dropshipping cũng được cắt giảm.
Tìm kiếm nguồn hàng ngay trên các đơn vị trong nước như như Lazada, Shopee,.. cũng là một lựa chọn phù hợp khi làm Dropshipping.
2.3 Xây dựng cửa hàng Online
Hiện tại hình thức bán hàng online đang nổi lên với một số phương thức phổ biến như bán ở các kênh của Lazada, Shopee. Ngoài ra xây dựng một trang web riêng cũng là một lựa chọn phù hợp.
2.4 Quảng bá sản phẩm của mình
Thông thường các khâu quảng bá của Dropshipping đều thông qua các mạng xã hội hoặc trang web. Khi có các đơn hàng, người làm Dropshipping sẽ gửi thông tin khách hàng đến người sản xuất để họ tiến hành gửi hàng cho khách. Để vận hành mô hình Dropshipping không đòi hỏi quá nhiều công sức. Bạn có thể chỉ cần một thiết bị máy tính hoặc Smartphone là đã có thể thực hiện nó.
3. Những đơn vị cung cấp dịch vụ Dropshipping
Có khá nhiều các nền tảng nước ngoài và cả trong nước phát triển mảng Dropshipping khá tốt. Trong đó có những nền tảng như eBay, Shopee, Amazon… Chúng ta sẽ tìm hiểu tổng quan về những nền tảng này.
3.1 Dropshipping trên nền tảng Amazon
Trang thương mại điện tử hàng đầu thế giới đó là Amazon với lượng người dùng hoạt động rất lớn cùng với mức phí marketing thấp. Thế nhưng nếu người thực hiện Dropshipping ở Việt Nam thì sẽ gặp khá nhiều vấn đề thi tạo tài khoản. Chính vì thế, người có ý định làm Dropshipping trên Amazon cần tìm hiểu thật kỹ các thông tin liên quan. Ngoài ra quy trình để thực hiện hình thức này cũng giống như các bước đã được đề cập ở phần trên. Cụ thể:
Tạo cho mình một tài khoản và xây dựng gian hàng Dropshipping.
Tìm kiếm một đơn vị sản xuất dựa trên giá cả, chất lượng, sau đó bán với giá phù hợp.
Sau khi đã tìm kiếm được khách hàng mua sản phẩm, người làm Dropshipping thực hiện đặt đơn hàng với các thông tin của khách.
Sau đó người bán hàng sẽ thực hiện vận chuyển đơn đến tay khách.
3.2 Dropshipping trên nền tảng Shopee
Nếu hoạt động trên Shopee thì sẽ có một chút khác biệt nếu thực hiện Dropshipping đối với các đơn vị phân phối hàng hóa ở ngoài nước. Cụ thể, lúc này bạn cần phải thực hiện thêm một khâu chuyển hàng từ nước ngoài về. Sau đó hãy sử dụng các dịch vụ vận chuyển mà Shopee gợi ý. Bởi đây không phải là sàn thương mại toàn cầu nên người làm Dropshipping không thể chuyển hàng với một khẩu duy nhất. Và đương nhiên, khâu chuyển hàng này sẽ khiến bạn tốn thêm phí, vì vậy hãy cân nhắc về giá bán cũng như chi phí vận chuyển. Netsale chính là một trung gian uy tín để thực hiện việc này.
Ngoài ra một điểm nữa bạn cần phải nắm khi làm Dropshipping đó là quá trình xây dựng cửa hàng trên Shopee, bạn sẽ lấy địa chỉ của bên trung gian đã đề cập ở trên. Đơn vị vận chuyển của Shopee sẽ đến tới địa chỉ đó và lấy hàng đồng thời trả hàng tại đó nếu không được nhận.
3.3 Dropshipping trên nền tảng eBay
eBay cũng không khác gì mấy so với Amazon, đây cũng là một sàn kinh doanh online toàn cầu. Lượng người dùng tại đây rất lớn, là môi trường để bạn bán hàng dễ dàng hơn. Những sản phẩm tại eBay cũng không kém phần đa dạng,
Với trụ sở được đặt tại Mỹ, hàng hóa trên sàn thương mại này xuất phát từ rất nhiều những quốc gia khác nhau trong đó có Nhật, Trung Quốc, Mỹ, Anh, Việt Nam… Nhưng để thuận lợi cho quá trình làm Dropshipping, bạn nên biết sử dụng tiếng Anh để thiết lập cửa hàng dễ dàng hơn cũng như quá trình giao dịch và trao đổi với khách hàng và đối tác. Mọi thanh toán trên eBay sẽ được thực hiện thông qua Paypal. Hầu như việc này không thể thay đổi, việc chúng ta bán các sản phẩm trên sàn, eBay đều yêu cầu người làm Dropshipping cung cấp Paypal.
Một điểm duy nhất khác biệt đó là nền tảng này hoạt động với điểm thú vị đó là đấu giá một số sản phẩm cụ thể. Lúc này những ai trả giá cao nhất cho sản phẩm người đó sẽ được sở hữu. Cách làm này khá thú vị và hầu như chưa xuất hiện tại các sàn thương mại khác như Taobao, Amazon…. Cách làm này giúp cho người thực hiện Dropshipping có cơ hội tạo ra lợi nhuận lớn hơn nếu biết cách bán những sản phẩm độc đáo, thú vị.
