Đối với một người lao động khi tìm việc trên thị trường đặc biệt là ở những mảng như kinh doanh hay sale thì ở vài bảng tin tuyển dụng họ sẽ bắt gặp cụm từ OTE. Đây là một trong những hình thức có thể tạo ra động lực làm việc cho nhân viên mà bất cứ người lao động nào cũng nên nắm. Bài viết sẽ cung cấp thông tin về khái niệm OTE là gi cũng như lợi ích và giá trị của chỉ số này.
1. Giải thích thuật ngữ OTE là gì?
OTE là viết tắt của cụm từ On Target Earnings, tức là thu nhập đúng mục tiêu đề ra. OTE còn có cách hiểu khác là thu nhập đúng tiến độ, là toàn bộ mức lương thưởng một người nhân viên nhận được khi họ hoàn thành mục tiêu được yêu cầu trong 1 thời gian cụ thể.
OTE hay được dùng như cách hiểu dân giã là tiền hoa hồng để thúc đẩy các nhân viên đặc biệt ở mảng sale có thể đặt được mục tiêu như những gì ngay từ đầu họ được đề ra.
Đối tượng sử dụng lao động cũng dùng mức lương OTE này nhằm kích thích nhân viên khối điều hành chạm được những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp. Nếu tuyển họ vào, những nhà quản trị sẽ đưa cho những nhân viên điều hành một số liệu chi tiết để xem đó là mục tiêu cần hoàn thành trong thời gian cụ thể. Khi nhân viên đã hoàn thành mục tiêu này, trong lương họ được nhận sẽ có thêm thưởng khi đã hoàn tất công việc.
OTE có thể là dạng chi trả 1 lần, theo phần trăm hoa hồng hay vài lúc là cả hai, phụ thuộc vào bộ phận và doanh nghiệp. Khi đưa ra mức lương đạt được mục tiêu sẽ riêng biệt phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh ở lĩnh vực đó, nguồn thu của doanh nghiệp và kết quả làm việc nhân viên mang lại được.
Lấy ví dụ như khi bạn xem được thông tin tuyển dụng một nhân viên sale mà OTE là 20 triệu/ tháng, mức lương cơ bản là 5 triệu VNĐ/ tháng, điều này thể hiện rằng mức lương còn lại, 15 triệu là sẽ đến từ doanh thu bán được. Ở vài tình huống, mức sinh lời chứng khoán hay khoản thu khác có thể xem là OTE.
Có những gì trong OTE?
Ở một nhóm bán hàng, OTE sẽ là một gói thưởng gồm có:
– Thu nhập cơ bản
– Mức hoa hồng họ nhận được dựa vào % doanh thu sản phẩm bán ra
Còn với nhân viên khối điều hành thì OTE sẽ là một gói gồm có:
– Thu nhập cơ bản
– Mức thưởng nhận được khi đã hoàn thành các mục tiêu của doanh nghiệp.
2. Cách tính OTE
Yếu tố đo lường được mức OTE cần để thưởng cho nhân viên của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng từ mức doanh số mà công ty có thể thu về được, khả năng, kinh nghiệm của nhân viên và mục tiêu bạn phải hoàn thành với doanh nghiệp. Dưới đây là từng bước để đo lường OTE chính xác.
Bước 1: Tìm ra mức thu nhập cơ bản của nhân viên
Đầu tiên, để xác định OTE, bạn sẽ phải đề ra một ngưỡng lương cơ bản với nhân viên của mình. Đây cần là một con số đáp ứng được với mỗi công việc mà họ làm được khi mà đã trở thành nhân viên chính thức của doanh nghiệp.
Bước 2: Xác định hạn doanh số mà bạn muốn nhân viên hoàn thành
Ở bước này, mức OTE cho những nhân viên khối kinh doanh là mức mà họ cần phải hoàn thành nhằm nhận được mức hoa hồng cao. Có nhiều nhà quản trị xác định OTE dựa vào mức phần trăm hạn mức doanh số bán ra mỗi năm, tương tự như kinh nghiệm, khả năng của nhân viên. Một yếu tố cần xem xét đó là bảo đảm được mức hoa hồng ở ngưỡng hoàn toàn có khả năng đạt được chứ đừng quá thách thức sẽ dễ làm nhân viên nản lòng.
Bước 3: Xác định mục tiêu kế hoạch của công ty
Yếu tố tìm ra được mức hoa hồng của OTE mà những nhân viên thuộc khối điều hành được nhận sẽ bị ảnh hưởng bởi mục tiêu được đưa ra theo kế hoạch của doanh nghiệp. Một số ví dụ về mục tiêu yêu cầu của khối nhân viên này là:
– Tái cơ cấu lại quá trình QA để cải thiện hàng hóa của công ty
– Hình thành một phòng ban mới thông qua việc tìm kiếm một đội ngũ nhân viên đầy tiềm năng.
– Nâng cao hiệu quả và tối ưu năng suất doanh nghiệp ở một ngưỡng cụ thể.
Bước 4: Cộng mức thu nhập cơ bản cùng với số tiền hoa hồng hay tiền thưởng
Khi nhà quản trị đã đưa ra được ngưỡng lương cơ bản và mức OTE theo kế hoạch, lúc này cộng lại với nhau để hoàn thiện gói OTE của doanh nghiệp.
– Ở khối nhân viên kinh doanh: ‘Thu nhập cơ bản + hoa hồng bán hàng kế hoạch = Thu nhập OTE’
– Ở những nhân viên thuộc nhóm điều hành: Thu nhập cơ bản + số tiền thưởng = OTE ở khối điều hành’
3. Lợi ích của OTE
Sau khi đã nắm được về khái niệm về OTE, dưới đây sẽ là những giá trị mà OTE đem đến ở lĩnh vực kinh doanh của công ty.
Thu nhập đúng mục tiêu là một hình thức tốt để tạo động lực cho nhân viên và đã đem đến những kết quả đáng kinh ngạc cho doanh nghiệp. Một vài giá trị mà OTE đem đến như:
OTE tạo ra nguồn động lực thúc đẩy nhân viên công ty: khi vạch ra một mục tiêu cụ thể kèm với mức thưởng cho mục tiêu đó thì nhân viên sẽ có thể nhìn được mình đang làm đến đâu nhằm hoàn thành mục tiêu này. Khi đó sẽ khuyến khích họ làm việc hiệu quả hơn, đem lại những kết quả đáng kinh ngạc.
OTE tối ưu năng suất: giá trị của các mức thưởng OTE sẽ thúc đẩy nhân viên làm việc tiếp tục. Họ sẽ đưa ra được những kế hoạch làm việc có thể tối ưu năng suất công việc của họ và từ đó tối ưu nguồn doanh số doanh nghiệp đạt được.
OTE là yếu tố gắn kết của nhân viên: với mức thưởng OTE khi nhân viên có được mức thưởng tài chính, họ sẽ cảm thấy hứng thú với công việc mình làm và với việc hoàn thành mục tiêu. Yếu tố này sẽ làm họ trở nên gắn kết lâu dài cùng công việc, hình thành một năng lượng tích cực khi làm việc với đồng nghiệp.
4. Có nên viết OTE trong tin tuyển dụng?
Yếu tố đề cập đến thông tin về OTE ở các tin tuyển dụng là điều cần thiết do nó sẽ hấp dẫn được các nhân viên tài năng. Xét lại ví dụ ở trên, mức lương khoảng 20 triệu VNĐ/ tháng sẽ trông cao hơn nhiều so với con số 5 triệu VNĐ/ tháng. Khi ghi nhận OTE cũng làm cho nhân viên nắm được mức lương kỳ vọng họ có thể đạt được ở doanh nghiệp là bao nhiêu và cần làm gì để hoàn thành mục tiêu.
Nhưng OTE cần là một con số thực tế mà nhân viên đã và đang công tác có thể chạm đến được và những nhà quản trị cần phải có nghĩa vụ support nhân viên mới vào để họ cũng có khả năng hoàn thành mục tiêu như kế hoạch. Các doanh nghiệp đưa ra mức OTE cao lại không muốn thanh toán mức lương thưởng như đã đề ra được xem là vô đạo đức.
Nói chung thì OTE là một khái niệm quan trọng được sử dụng ở lĩnh vực kinh doanh và tuyển dụng thêm nhân sự. Yếu tố nắm bắt và dùng đúng khái niệm OTE sẽ hỗ trợ các nhà tuyển dụng thu hút được nhiều người tài và hình thành động lực phát triển bản thân cho nhân viên.
Lời kết
Và đó là thông tin về khái niệm OTE mà bạn cần quan tâm. Ngày nay, việc mà tạo ra được động lực cho nhân viên tại doanh nghiệp mà điều quan trọng để giữ chân người tài. Do đó mà OTE là một khái niệm mà ai đặc biệt là người lao động cũng cần phải biết để xem xét về hiện trạng doanh nghiệp mình đãi ngộ ra sao.
